《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購(gòu)物袋的通知》的出臺(tái)，出現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)，沒(méi)有免費(fèi)購(gòu)物袋，我們中有些人會(huì)用其它可反復(fù)利用的材料制作購(gòu)物袋來(lái)滿足購(gòu)物的需要，這個(gè)市場(chǎng)的需要量還是很大的！這就給一些中小企業(yè)及個(gè)體企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)！ 

那么中小企業(yè)和個(gè)體戶又是怎樣從這里面殺出去的呢？下面我們就以一個(gè)“免費(fèi)”的故事的形式來(lái)告訴大家。 

一開(kāi)始，超市還是繼續(xù)免費(fèi)送出購(gòu)物袋，不過(guò)，是沒(méi)有顏色而且質(zhì)量比較差的便宜版本，讓客戶開(kāi)始有心理準(zhǔn)備。 接下來(lái)，收費(fèi)開(kāi)始，5毛錢(qián)一個(gè)，而且是容量比較小的，估計(jì)就是收回成本，同時(shí)，超市也發(fā)售一些大概是5元到20元左右的環(huán)保購(gòu)物袋，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)之后循環(huán)再用，一般容量是和以前不用收費(fèi)時(shí)候的塑料袋差不多的。 

再過(guò)了一些時(shí)候，市面上出現(xiàn)了形形色色的不同購(gòu)物袋設(shè)計(jì)，售價(jià)從10元到100元都有，大小不一。 最近，筆者去超市，發(fā)現(xiàn)XXX超市推出了新的5毛錢(qián)購(gòu)物袋，質(zhì)量很好，容量超大，這看似肯定是要虧本的。 那么這到底是怎樣的一回事？ 

其實(shí)，這可以從一本叫做“免費(fèi)”書(shū)里面找到答案。免費(fèi)是近年很火的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)為客戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更大的潛在盈利。 為了配合政府的條例，超市實(shí)施收費(fèi)的塑料袋政策，一開(kāi)始是以收回成本為目標(biāo)，可是執(zhí)行下來(lái)，由于這些塑料袋容量小質(zhì)量低，能承載的東西自然少了，而客戶由于每一個(gè)購(gòu)物袋都要付錢(qián)而且又不耐用，自然覺(jué)得不合算，買(mǎi)的東西慢慢便變少了。 

那些質(zhì)量比較好的購(gòu)物袋出現(xiàn)，客戶可能也在有需要的情形下買(mǎi)來(lái)用，按道理能解決上面的問(wèn)題，可是，不一定每次都記得要帶在身上，結(jié)果，買(mǎi)了2-3次之后又覺(jué)得不合算了，于是便又變回只買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)的東西就算了。 就這樣，超市發(fā)現(xiàn)這收回成本的路，竟然讓每單生意的購(gòu)物數(shù)量減少，嚴(yán)重影響了整體的銷售效益。企業(yè)的智慧當(dāng)然不會(huì)就這樣的坐視不理，于是，就出現(xiàn)了現(xiàn)在這些5毛錢(qián)的巨型購(gòu)物袋，他們?cè)O(shè)計(jì)漂亮，容量大，只需要客戶購(gòu)物超過(guò)88元就可以用5毛錢(qián)換購(gòu)。 

這樣一來(lái)，差不多每一個(gè)顧客都滿心高興的買(mǎi)了一個(gè)又一個(gè)的巨型購(gòu)物袋，而且由于容量大質(zhì)量好，里面都放滿了東西。而且，由于它只是5毛錢(qián)，大家也不需要每次把它帶在身上，下次只要在買(mǎi)一個(gè)新的就可以啦，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，它還能吸引顧客每次去超市都去XXX，因?yàn)樗?毛錢(qián)購(gòu)物袋比其他超市的普通購(gòu)物袋好用方便。 這就說(shuō)明了，為什么XXX一直都能在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，她對(duì)免費(fèi)的概念掌握絕對(duì)是不賴的！